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メーカーから卸会社・小売店間での商品供給、そして商社からメーカーへの原材料調達、部品メーカー・完成品メーカー間における部品調達、そして一般事務用品購買、人材派遣、会計やITなどといったビジネスサービスなどが挙げられます。アプローチする対象がそれによって、変わってきます。

 

一般的には一般消費者市場と較べると取引単価が高くなるため、企業市場向けにも一般消費者市場向け商品を振り向けて、安定的な経済基盤を固めていく政策もよくとられるケースなのです。BtoB市場に起業家が参入する場合には、まず最初に取り扱う商品やサービスが、如何いった規模の企業で、どの活動領域に属しているのかを見極める必要があります。

 

このことから、起業家にとりましての参入チャンスも一昔前と比較して容易になったと言えるのではないでしょうか。これらの企業間取引のほとんどが、電子商取引を使ってでも取り扱われることによって、BtoB市場全体が最近ではどしどしとオープンになってきているのです。

 

そして、明確に取扱商品とアプローチ対象を出来たならば、営業対象向けのチャネル政策や販促政策などを直接営業による実践(試行錯誤)と平行しつつ、市場開拓を進めていきます。大企業の商品仕入部であるのか広告調査部なのか、それとも資材調達部なのか福利厚生部なのか、もし中小企業であればトップなのかです。

 

さまざまな取引が企業組織間では、行われています。

 

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